Ouvrir Une Franchise Bershka, Est-ce Possible ?

Le 01 Octobre 2018
Ouvrir une franchise Bershka, est-ce possible ?

Filiale du géant du prêt-à-porter espagnol Inditex (propriétaire également de la marque vedette du groupe, Zara), Bershka, cible un public jeune et branché. Très présent dans l'Hexagone, la marque connaît un vrai succès commercial qui attire les entrepreneurs, en particulier ceux voulant se lancer dans la franchise. Est-il possible de devenir franchisé Bershka ? Hello Franchise vous répond.

Historique, concept, actualité

Créée en 1998 au sein du groupe Inditex, Bershka cible une clientèle en particulier adolescente, suivant de très près les tendances de la mode, omniprésente sur les réseaux sociaux, aimant la musique et les nouvelles technologies. Fidèle à la politique marketing de la maison-mère (outre Zara, Inditex compte aussi Pull&Bear dans son giron), Bershka propose des collections limitées et renouvelées très rapidement, grâce à un suivi quasi-quotidien des dernières tendances par une équipe de 60 créateurs. Ainsi, chaque année, ce sont 4.000 nouveaux produits qui sont proposés à la clientèle. En 2015, la marque procède à une rénovation à l'aménagement ses boutiques et de son image. En effet, est lancée cette année-là un nouveau « concept store » baptisé « Stage ». L'idée ? Créer des boutiques à l'environnement musical,  inspirées des coulisses des grands concerts, dans un style esthétique industriel et léger. Des magasins où la technologie est aussi présente avec la mise en place d'écrans interactifs afin de voir les collections disponibles et même de les combiner entre elles. Le premier point de vente de ce type a été ouvert à La Corogne. En 2016, la marque comptait plus de 1.100 magasins, présents dans 75 pays et a généré un chiffre d'affaires de 2 milliards d'euros. La boutique en ligne de la chaîne est elle opérationnelle dans 35 pays. Le chiffre d'affaires de Bershka représente 9% du chiffre d'affaires total du groupe Inditex (présent dans 94 pays, dont 45 via sa boutique internet, le groupe compte 7.500 magasins sur cinq continents et a réalisé un bénéfice de 3.1 milliards d'euros à l'issue de son exercice comptable 2016-2017). Elle est la deuxième marque du groupe, en terme de CA derrière Zara. En octobre 2017, Bershka lançait un premier point de vente éphémère (il a fermé fin décembre) de 760m2 aux États-Unis, dans le quartier new-yorkais de SoHo. À la fin de l'année dernière également, la marque se dote d'un nouveau directeur général en la personne d'Antonio Florez.

Pas de franchise pour Bershka mais des alternatives possibles

Pas de surprise (malheureusement) avec Inditex : comme c'est le cas avec Zara et Pull&Bear, Bershka ne se développe dans le monde, et donc en France, que sous forme de succursale. En effet, le groupe espagnol ne fait pas appel à la franchise pour son développement international. Il n'est pas possible de devenir franchisé Bershka.


Néanmoins, si vous souhaitez vous lancer dans la franchise, et plus particulièrement dans le secteur de la mode/prêt-à-porter, de nombreuses alternatives existent.

- Naf-Naf : créée en 1973 par Gérard et Patrick Pariente. Spécialisée dans le prêt-à-porter féminin et les accessoires de mode. Une marque à la forte renommée auprès de la clientèle hexagonale. En 2016, le groupe compte 150 succursales, 35 affiliés et 27 stands. L'apport personnel devra être au minimum de 50.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 8.000€. Il n'y a pas de royalties ni de redevance publicitaire. Le contrat sera sous forme de commission-affiliation. 

-Esprit : Créée en 1968 à San Francisco par Susie et Doug Tompkins, la marque se place sur le créneau du casual-chic pour homme, femme et enfant. Le groupe est présent dans 40 pays et compte plus de 1.000 magasins sur le globe. La première boutique en France a été inaugurée en 1989. L'apport personnel minimum devra être de 50.000€. Il n'y a pas de droits d'entrée. Le contrat sera sous forme de franchise.

Comma : Créée en 1973 en Allemagne, Comma s'adresse à une clientèle féminine haut de gamme. Lancement en franchise en 2015, la chaîne compte plus de 100 points de vente. L'apport personnel minimum devra être de 50.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 9.000€. L'investissement global sera de 1.300€/m2. Le chiffre d'affaires réalisable après deux ans d'activité est estimé à 4.500€/m2. Il n'y a ni redevance de fonctionnement, ni redevance publicitaire, ni royalties. Le contrat sera sous forme de franchise ou de commission-affiliation.

- Darjeeling : Spécialisée dans la lingerie féminine. L'apport personnel minimum devra être de 40.000€, les droits d'entrée sont de 13.000€. L'investissement global sera de 1.500€ (hors taxe) et hors local. Le chiffre d'affaires réalisable après deux ans d'activité est estimé à 420.000€. Le type de contrat sera celui d'une affiliation.

Conclusion

Filiale du groupe de prêt-à-porter espagnol Inditex, Bershka, qui fête cette année ses vingt ans, a connu, tout comme Zara, un succès international impressionnant. Présent dans 75 pays et comptant plus de 1.100 boutiques ouvertes dans le monde, Bershka, fidèle à la stratégie de sa maison-mère, ne se développe qu'en succursale. Il n'est donc pas possible d'en devenir franchisé. Pour autant, il existe en France des alternatives très intéressantes, sur un marché (le prêt-à-porter) estimé à 2.8 milliards d'euros annuels.

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