Ouvrir Une Franchise MAC Cosmetics

Le 12 Juin 2017
Ouvrir une franchise MAC Cosmetics

Historique et succès


MAC ou MAC Cosmetics pour (Make-up Arts Cosmetics) est une entreprise canadienne, fondée en 1984 et dont le cœur de métier est la création et la vente de produits cosmétiques. Le siège du groupe est situé à New York (Etats-Unis). En 1998, le groupe a été racheté par l'un des leaders mondiaux du secteur, Estée Lauder.

Les deux créateurs de la marque sont Frank Toskan et Frank Angelo. La première boutique à Greenwich Village, un quartier de New-York, en 1991. A l'origine, les produits MAC étaient destinés aux professionnels du maquillage, un milieu dans lequel travaillait Frank Toskan. L'originalité ? Créer des produits qui n'existaient pas et vont faire très vite parler d'eux comme un fond de teint poudre, un rouge à lèvres mat ou les premières palettes nude. Une demande complètement en accord avec la mode de l'époque à New-York. 

Le buzz autour de la marque est immédiat et, très vite, la marque se démocratise pour proposer des produits à une clientèle lambda. Le succès est au rendez-vous pour Mac Cosmetics qui souhaite alors se développer à l'international. Pour cela, un accord est passée avec Estée Lauder qui va aider à mettre en place l'internationalisation de la marque. C'est ainsi qu'en 1996, le groupe ouvre son premier magasin en France, dans le Quartier Latin. Se plaçant explicitement sur un positionnement « haut de gamme », MAC fait partie des leaders mondiaux dans le domaine du maquillage avec plusieurs particularités : tout d'abord, tous les employés des magasins MAC sont des maquilleurs/maquilleuses diplômés. Ensuite, le groupe est connu pour son action, depuis l'origine, et très importante en faveur de la lutte contre le SIDA. Enfin, la marque fait régulièrement appel à des stars pour vanter ses produits : Elton John avant 2000, Lady Gaga, Rihanna ou Nicki Minaj il y a quelques années.

Actuellement, l'enseigne compte 37 magasins dans l'Hexagone, dont celui, ouvert en grandes pompes en 2012 sur les Champs-Élysées.

Le secteur de la cosmétique en France


C'est l'un des secteurs phares de l'économie française puisque lié au mode et au luxe. En effet, la cosmétique est le 4ème secteur en terme de chiffre d'affaires dans l'Hexagone ! En 2015, l'industrie cosmétique pesait 25 milliards d'euros de chiffre d'affaires ! Un secteur composé de 800 entreprises, employant plus de 70.000 salariés (dont 64% sont des femmes).

Les alternatives franchisées à MAC Cosmetics

L'entreprise américaine a décidé de se développer sur le territoire national en propre. En effet, à ce jour, MAC n'a pas voulu recourir à la franchise car elle souhaite maîtriser son maillage de l'Hexagone, qui compte, rappelons, 37 points de vente au total.

Si ce secteur vous intéresse, sachez que d'autres enseignes ont, elle, décidé de choisir la franchise pour leur développement, dont certains réseaux à la notoriété bien connue :

-L'Occitane : L'apport personnel devra être de 80.000€ alors qu'il n'y a pas de droits d'entrée. Cela s'explique par le fait que le contrat passé est un contrat de concession.

-Saga Cosmetics : Le concept ? Proposer des produits cosmétiques de grandes marques à prix réduits. L'apport personnel devra être de 60.000€ minimum alors que les droits d'entrée sont fixés à 15.000€. Il n'y a ni redevance de publicité ni redevance de fonctionnement. Les royalties sont fixés à 2% du chiffre d'affaires (hors taxes). Le contrat est un contrat de franchise. 

-Durance : Lancée en franchise en 2002, cette marque se positionne sur le créneau du haut de gamme, mettant en avant son identité provençal dans ses produits naturels. L'apport personnel est fixé à 35.000€ alors que les droits d'entrée sont d'un montant de 15.000€. Le contrat est une concession et non une franchise. 

-Yves Rocher : c'est l'une des marques préférées des Français. Les droits d'entrée sont fixés à 3.000€ alors que l'apport personnel devra être au minimum de 20.000€ (en location gérance) ou de 40.000€ (en franchise). La redevance publicitaire sera de 2% du chiffre d'affaires « produits de beauté ».

Conclusion

Mac Cosmetics est l'une des plus belles réussites économiques et commerciales du monde de la cosmétique de ces trente dernières années. Les causes de cette réussite ? Des produits totalement innovants, en phase avec les tendances « mode » du moment, résolument placés sur le créneau du haut de gamme mais dont la qualité est incontestable. Présents en France depuis 21 ans, MAC Cosmetics souhaite être seul maître à bord quant à son développement dans l'Hexagone. C'est pourquoi l'entreprise américaine n'a pas souhaité utiliser la franchise comme vecteur de maillage du territoire. Pour autant, et si vous souhaitez devenir franchisé dans ce secteur de la cosmétique, plusieurs alternatives se proposent à vous : Saga Cosmetics, PB Cosmetics. D'autres réseaux sur le secteur plus large des cosmétiques ont eux aussi des atouts à faire valoir, d'autant qu'ils disposent d'une notoriété nationale incontestable : l'Occitane ou Yves Rocher. 

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