Est-il Possible D'ouvrir Une Franchise Primark ?

Le 07 Juin 2017
Est-il possible d'ouvrir une franchise Primark ?

L'arrivée en France de cette enseigne irlandaise, célèbre du côté du Royaume-Uni est loin d'être passée inaperçue. En effet, chaque annonce d'ouverture d'un nouveau point de vente de Primark affolait réseaux sociaux, les jeunes filles (la principale clientèle du groupe) étant les premières dans les queues, parfois impressionnantes, lors de l'inauguration de ces nouveaux magasins. Pourquoi ce succès de Primark ? L'enseigne a-t-elle choisi la franchise pour son développement sur le territoire hexagonal ?

Histoire d'un succès

L'entreprise est fondée en 1969 par Arthur Ryan, à l'origine sous le nom de Penneys (qui veut dire « petite monnaie » en irlandais) puis Primark (fusion de « price » - prix- et « mark » - marque).   Logique quand on connaît le concept qui est resté le même depuis le lancement de cette fantastique réussite commerciale : la vente de vêtements prêt-à-porter à très bas prix. En 1973, le groupe ouvre ses premières implantations en Angleterre. Lors des années 2000, ce dernier est racheté par le groupe Associated British Foods qui investit massivement pour le développement de la marque en Europe. C'est en Espagne et aux Pays-Bas que Primark ouvre ses premiers magasins hors du Royaume-Uni. Le 16 décembre 2013, au sein du centre commercial « Grand Littoral » l'enseigne irlandaise inaugure son premier magasin français à Marseille. À l'automne 2015, Primark ouvre son tout premier point de vente aux États-Unis. Mais comment expliquer un tel succès ? Par une stratégie, finalement assez simple : vendre à très bas prix (ce qui limite les marges) des vêtements produits en très grande quantité dans des pays à très bas coûts (Inde, Chine, Bangladesh, Vietnam). Dans le détail : les produits proposés ont tous la même coupe, les cartons utilisés pour stocker les vêtements est recyclé, un minimum de personnel est prévu dans les magasins.
En fait, Primark a investi un créneau très porteur : l'achat de compulsion. En effet, avec des prix tellement attractifs, impossible de sortir d'un magasin Primark les bras vides ! Deux chiffres : un client de l'enseigne irlandaise achète en moyenne six articles. Rentables même si la marge nette moyenne est moindre que face aux concurrents (12% pour Primark, 18% pour Zara et H&M). Second chiffre : Primark propose 12 collections par an (contre 6 chez les principaux concurrents). Une stratégie pour faire revenir mensuellement les clients les plus fidèles. Enfin, Primark s'inspire fortement de la mode du moment, en hésitant pas à copier les modèles célèbres des grandes marques ! En France, par leur succès, les magasins Primark sont devenus de véritables locomotives pour les centres commerciaux qui les accueillent. Une anecdote pour le prouver : Le 11 novembre 2014, le magasin de Marseille a dû fermer ses portes quatre fois dans la journée...trop de monde à l'intérieur ! Fin 2016, le groupe irlandais comptait dix magasins sur le territoire français, la dernière ouverture ayant été faite à Evry, en région parisienne.

Devenir franchisé Primark ?

La stratégie de développement de Primark a toujours été constante : hormis trois magasins anglais en concession, le groupe irlandais a toujours désiré contrôler sa croissance. Voilà pourquoi il n'a, pour l'instant, pas voulu faire appel à la franchise. En effet, l'expansion de Primark s'est toujours faite « en propre ». Mais si un jour, l'entreprise devait choisir la franchise, nul doute que l'investissement serait considérable pour qui désirerait devenir un franchisé du groupe ne serait-ce que parce que ce dernier n'ouvre d'implantations que dans des centres commerciaux (au loyer significatif).
Mais d'autres enseignes, sur le même créneau (mais vendant des produits moyen ou haut de gamme)  ont, eux, décidé de recourir à la franchise. On pense bien entendu à Kiabi, 1ère enseigne de prêt-à-porter en France dont le chiffre d'affaires en 2015 s'élevait à 1.7 milliards d'euros pour 355 magasins dont 121 unités franchisées. Autres franchises dans ce même secteur :  Esprit ou Babou (qui n'est pas une franchise mais une implantation sous forme de mandat de gestion).  

Conclusion

Primark est un véritable phénomène commercial. Arrivée il y a seulement quatre ans en France, l'enseigne irlandaise a déjà ouvert une dizaine de magasins en France dont le chiffre d'affaires tourne autour de 50 millions d'euros par magasin ! Une succès foudroyant dans notre pays qui a obligé les concurrents (Zara, H&M, Kiabi, etc.) à s'adapter à cette concurrence féroce et, pour l'instant, impossible à endiguer. Choisissant de s'implanter uniquement dans des centres commerciaux, Primark a choisi un développement en propre dans l'Hexagone. Pas de recours à la franchise donc pour le géant irlandais. Mais si vous êtes intéressé par ce secteur, d'autres réseaux ont eux choisi le développement via la franchise, en particulier Kiabi. 

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Commentaires

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Ness

Mais que de commentaires non réfléchis... Personne n'a donc lu l'article ci dessus qui indique très clairement à qui prend le temps sérieusement de lire, que PRIMARK ne travaille pas en franchise!! Aucun intérêt pour les informations qui vous sont données et vous vous voyez déjà tous gérant de votre magasin... je vous souhaite d'être plus sérieux et attentifs pour y arriver...

publié le lundi 08 avril 2019 à 15:42
Angélique

Bonjour Je travail depuis 20ans pour une multinationale dans le pharmaceutique. Mais je voudrais voir comment ouvrir un primark. Pourriez vous me communiquer la marche à suivre. Madame L.

publié le samedi 30 mars 2019 à 12:53
Charlène

Bonjour je souhaiterait savoir quelles sont les modalités pour une ouverture d’une franchise dans le centre de la France (Clermont-Ferrand). Cordialement

publié le lundi 25 mars 2019 à 16:43
Melody gauthier

Bonjour j’aimerais en savoir plus sur la franchise primark, un magasin sur Besançon serait un carton !

publié le lundi 12 novembre 2018 à 16:12
Jessie

Bonjour, Je souhaiterais avoir des informations Pour l'éventuelle possibilité d'ouverture d'une franchise Primark En Guyane française et tout ce qui concerne les démarches, conditions etc... Cordialement .

publié le mardi 09 octobre 2018 à 01:29
Franck M

Bonjour, Je souhaiterais avoir des informations quant à la possibilité d'ouverture d'une franchise Primark sur l'île de la Réunion. Notamment les démarches, conditions, délais et coûts. Vous remerciant et vous souhaitant une agréable fin de journée. Franck

publié le mercredi 18 juillet 2018 à 17:50
delphine

Bonjour , je serais très intéressé pour l'ouverture d'une boutique Primark en Charente Maritime "Puilboreau Beaulieu " zone commerciale en pleine expansion . J'aimerais connaître les démarches et les conditions . Ou être responsable de magasin . Bien cordialement , Delphine

publié le dimanche 01 juillet 2018 à 09:42
Corinne

J habite dans l Yonne 89 région sinistré par le travail, le premier magasin Primark se situe sur Dijon ou région parisienne, difficilement accessible pour tous car environ 150 à 200km , alors que sur une zone d activités des locaux sont libres, cela pourrait être intéressant de voir ouvrir un Primark dans cette région, cela ferait des emplois, de la concurrence aux peu de magasins qui s y trouve et surtout un rapprochement pour les personnes qui ne peuvent se permettre de faire autant de km pour Primark, car vraiment les prix sont très attractifs. À méditer

publié le jeudi 21 juin 2018 à 07:11
Azmate

Bonjour Je voudrais savoir si c’est possible d’ouvrir une franchise de primark sur l’île de la réunion et quel sont les démarches Merci

publié le mercredi 24 janvier 2018 à 20:16
Julien

Bonjour, je serais très intéressé pour l’ouverture d’une boutique primark dans le Nord pas de calais. J’aimerais connaître les démarches et les conditions. Bien à vous Julien

publié le mardi 02 janvier 2018 à 12:13
Subiya

Bonjour Je voudrais savoir quelles sont les démarches pour ouvrir franchise primark ? Et l'apport demander ? Cordialement

publié le mardi 05 décembre 2017 à 22:26
Myriam dris

Bonjour je souhaiterais en savoir plus à propos de la franchise Primark quelles sont les démarches et l'apport demandé pour ouvrir une franchise Primark cordialement

publié le mardi 03 octobre 2017 à 13:53
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