Peut-on Ouvrir Une Franchise Cafpi ?

Le 09 Avril 2018
Peut-on ouvrir une franchise Cafpi ?

Historique et concept

Cafpi (Conseil à l'accession et au financement en prêts immobiliers) est, comme son nom l'indique, un réseau de courtage en prêt immobilier. L'entreprise a été créée en 1971, à Sainte Geneviève des Bois (Essonne) par Elie Assouline. En 1978, Maurice Assouline, le frère d'Elie, rejoint l'aventure. En 2006, il deviendra le patron du réseau. Les trois premières agences sont ouvertes quinze ans plus tard, à Nice, Paris et Champigny. En 1993, l'entreprise crée une filiale : Vitae Assurances Emprunteurs. L'idée ? Permettre aux futurs propriétaires d'assurer leur emprunt avec des garanties solides. En 1999, elle lance le courtage en ligne. En 2005, une autre filiale voit le jour : Cafpi regroupements de crédits, dédiés à la restructuration des dettes et aux 30% d'emprunteurs En 2008, une filiale voit le jour au Maroc. Le slogan de l'entreprise depuis 2012 : « Le pouvoir d'acheter en immobilier ! ». En juin 2012, Cafpi est l'un des réseaux à l'origine de la création de l'APIC (Association Professionnelle des intermédiaires en crédit).
Depuis plusieurs années donc Cafpi c'est trois métiers :

  • les prêts immobiliers (un accompagnement, une recherche des taux les plus bas, une prise en charge complète du dossier)

  • le regroupement de crédits

  • l'assurance emprunteur  


Chiffres

En 2017, Cafpi comptait plus de 1300 collaborateurs et 220 agences en France. L'année dernière toujours, plus de 51.000 clients ont fait appel aux services de l'entreprise. En 2015, 8 milliards d'euros ont été générés en prêt. Enfin, depuis sa création plus d'un million de propriétaires sont passés par Cafpi.

Pas de franchise pour Cafpi

Dans un secteur (voir plus bas) où le recours à la franchise est très usité, Cafpi, leader national dans le domaine du courtage en prêt immobilier a décidé de se développer uniquement de deux façons : soit via des succursales, soi via des mandataires indépendants (appelés « correspondants ») qui sont rattachés à l'agence la plus proche, cette dernière gardant le contrôle des opérations. Un choix qui permet : de multiplier la présence du réseau dans les villes de petite taille et de permettre à ces mandataires de pouvoir bénéficier des nombreux accords entre Cafpi et ses banques partenaires.

Les réseaux franchisés du secteur

Comme nous le disions, nombreux sont les groupes qui utilisent la franchise pour se développer.

Hello Franchise vous propose une liste de ces derniers :

AB Courtage : c'est l'un des réseaux du secteur à la notoriété la plus forte, derrière Cafpi. Créée en 2003, l'entreprise a choisi de se développer en franchise à partir de 2015. Le réseau compte 1600 collaborateurs, génère un chiffre d'affaires de 148 millions d'euros et possède dix filiales dans deux cœurs de métier : le crédit et l'assurance. L'apport personnel devra être de 20.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 25.000€. L'investissement global tournera autour de 80.000€ alors que le chiffre d'affaires réalisable après deux ans d'activité est estimé à 250.000€. La redevance de fonctionnement est de 6% du chiffre d'affaires (hors taxe). La redevance publicitaire est elle de 1.5% du chiffre d'affaires. La surface moyenne d'un local sera de 80m2. Le réseau compte actuellement 25 implantations sur le territoire national. 

Empruntis l'Agence : l'entreprise est créée en 2006 et immédiatement lancée en franchise. Depuis 2016, le réseau appartient à la Compagnie européenne du crédit. Elle compte actuellement 130 agences en France. L'apport personnel devra être de 25.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 30.000€. L'investissement global tournera autour de 75.000€ alors que l chiffre d'affaires réalisable après deux ans d'activité pourra être de 300.000€. La redevance de fonctionnement sera d'un montant de 1.200€ (hors taxe), alors que les royalties représenteront 7% du chiffre d'affaires. Le local devra faire au minimum 60m2.

Meilleurtaux.com : pionnier du courtage de prêt immobilier en ligne. Créée en 1999. Sa première agence est ouverte en 2001 alors que la première franchise voit le jour en 2006. Fin 2017, le réseau compte près de 273 agences ! L'apport personnel sera de 40.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 30.000€. L'investissement global sera en moyenne de 250.000€ alors que le chiffre d'affaires après deux ans d'activité pourra être de 400.000€. La redevance de fonctionnement sera dégressive mais représentera la première année 8.5% du chiffre d'affaires (hors taxe). La surface moyenne de l'agence devra être de 75m2.

D'autres réseaux franchisés ?
In & Fi, Ace Crédit, AFDI – Agence française de l'immobilier, Artemis Courtage, Avisofi, Franchise Courtier.com, Idesia Credits, Immofinances, Pressetaux, Socrédit, Union de crédit immobilier.

Conclusion

Cafpi, n°1 du courtage de crédit immobilier aux particuliers a décidé de ne pas faire appel à la franchise pour son développement. Cependant, si vous voulez vous lancer, en tant que futur franchisé, dans le secteur du courtage de crédit immobilier, vous n'aurez que l'embarras du choix puisque de très nombreux acteurs du secteur ont choisi de faire appel à la franchise ! 

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