Ouvrir Une Franchise Lush, Est-ce Possible ?

Le 12 Avril 2018
Ouvrir une franchise Lush, est-ce possible ?

Lush est une marque britannique de cosmétique. Est-il possible de devenir franchisé de ce réseau ? Hello Franchise vous en dit plus. 

Lush Historique et concept


La marque a été créée en 1995 par Mark Constantine et Elizabeth Weird à Poole, dans le Dorset, en Angleterre. Pour l'anecdote, Mark et Elizabeth se sont rencontrés dans le salon de beauté de la première.
Au début des années 1980, Mark et Elizabeth rentrent en contact avec Anita Roddick, la fondatrice de Body Shop. Ils concluent un accord pour que certains de leurs produits de beauté puissent être vendus dans les magasins du réseau. Avec l'argent récolté, ils ouvrent un magasin de légumes et fruits frais. À l'étage de celui-ci, Mark décide de créer des parfums et produits de beauté qu'ils vendront aussi dans le magasin. Pour trouver le nom de leur future entreprise, Mark et Elizabeth font appel à l'imagination de leurs clients ! Un de ces derniers proposent un jour le nom de « Lush »  pour traduire l'idée de produits « frais, écologique et verdoyant ».

Lush se veut donc, dès le départ, une marque écologiquement responsable, vendant des produits de beauté naturels et frais. Parmi la gamme de Lush on trouve : des savons, des crèmes de soin, des shampoings, du gel douche, des lotions, toute la cosmétique pour le visage, des crèmes hydratantes étant uniquement  à base d'éléments végétariens ou vegan et dont fruits et légumes peuvent faire partie de la composition. Tous les produits sont testés sur des humains (consentants) avant d'être vendus au grand public. L'éthique est donc au cœur de la démarche entrepreneuriale de Lush et de ses fondateurs ! Une philosophie que la marque défend aussi au niveau philanthropique ou politique, en faisant des dons, parfois importants, à certaines associations luttant contre les discriminations ou pour la cause animale. De même, dans une volonté écologique présente depuis la création de la marque, 35% des produits vendus le sont sans emballage.

Présente en France depuis 2005, Lush comptait en juillet 2016 43 boutiques en France, la plus grande étant celle ouverte au sein du centre commercial des Quatre Temps à Puteaux (Hauts de Seine), dans le quartier de La Défense.

Lush et la franchise

Lush a décidé de ne se développer que via des succursales. Un choix logique pour la marque car un développement en franchise aurait pu provoquer des entorses quant à l'éthique, très forte, qui imprègne la fabrication des produits et l'état d'esprit que veut véhiculer la chaîne.

Pour autant, si vous êtes intéressés par le fait de devenir franchisé dans le secteur des cosmétiques, des alternatives existent ! Hello Franchise vous les présente. 

-Durance : Développée en concession depuis 2002, Durance est dans la philosophie une chaîne qui se rapproche fortement de Lush puisque son concept est basé sur la vente de produits naturels issus de sa région d'origine, la Provence. En effet, les produits Durance sont à 95% naturels. La gamme Durance comprend ainsi des produits d'intérieur, des parfums pour soi et des cosmétiques naturels.
L'apport personnel devra être de 35.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 15.000€. L'investissement global sera, en moyenne, de 100.000€ alors que le chiffre d'affaires réalisable après deux ans d'activité sera, en moyenne, de 400.000€. Il n'y a aucune redevance ni royalties. Le contrat proposé est une concession. 

-Yves Rocher :C'est l'une des marques les plus célèbres et les plus appréciées des consommateurs français. Fondée dans les années 1950, cette marque d'origine bretonne fabrique des produits cosmétiques végétaux et proposent des soins dans ses salons. Le réseau compte près de 700 magasins répartis sur le territoire et ne compte pas s'arrêter là ! Yves Rocher, c'est une gamme de plus de 1000 produits dont cent nouveaux chaque année. Annuellement, Yves Rocher compte près de 6 millions de clients. Un succès incroyable que l'entreprise souhaite continuer à développer via la franchise. L'apport personnel devra être de 20.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 3.000€. La redevance publicitaire s'élèvera à 2.5 à 3% du chiffre d'affaires des produits de beauté. Les contrats proposés sont soit une franchise soit une location-gérance. 

-L'Occitane : Tout comme Durance, l'Occitane en Provence est spécialisé dans la fabrication d'huiles essentielles et parfums naturels dédiés à la beauté et au bien-être. Une marque qui connaît un vrai succès commercial, y compris à l'étranger (en particulier en Asie). L'apport personnel devra être de 80.000€ alors qu'il n'y a pas droit d'entrée. L'investissement sera compris entre 120.000€ et 300.000€. Le chiffre d'affaires réalisable après deux ans d'activité pourra être compris entre 200.000€ et 315.000€. Le type de contrat proposé est une concession. 

Conclusion

Lush est une marque anglaise de cosmétiques naturels à l'éthique très forte qui a décidé de ne pas se développer en franchise. Par contre d'autres réseaux, sur le même créneau, ont choisi la franchise comme l'Occitane, Yves Rocher ou Durance. 

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