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Interview de Patrick JACOBS, directeur de l’enseigne Brico Pro

Le 15 Mars 2019
Interview de Patrick JACOBS, directeur de l’enseigne Brico Pro

Rencontre avec Patrick JACOBS, directeur de l’enseigne Brico Pro

Pouvez-vous nous présenter les grandes lignes de votre concept  ? 

Brico Pro est une enseigne de bricolage technique, avec des spécialités fortes (motoculture, jardin, chauffage...), qui apporte des solutions simples et rapides, grâce à des marques de qualité et un conseil personnalisé et expert. Installé sur des surfaces de 1000 à 3000m2, le concept se décline également sur un format plus petit (moins de 500m2) : Brico Pro Relais.

La concurrence est rude dans votre secteur ! Quels sont les plus qui vous démarquent de vos concurrents ?

Ils sont résumés dans la signature de l’enseigne « si pro, si proche » : nos magasins sont implantés en zone rurale ou rurbaine, dans des localités de plus de 10 000 habitants. Ils sont animés par des professionnels qui connaissent bien le métier, qui proposent aussi bien des marques leaders que des MDD 1ers prix, toutes assorties de conseils de qualité et de services très réactifs. De là le fait que nos magasins s’adressent aux particuliers mais aussi aux petits artisans ou aux gros bricoleurs experts ou auto-constructeurs.

Quel est l’apport personnel minimum en euro nécessaire pour pouvoir candidater ? Assistez-vous vos futurs associés dans leurs démarches de financement ?

Brico Pro étant une enseigne du groupe COFAQ qui est une coopérative, il n’y a pas de droit d’entrée, seulement une cotisation d’adhésion et de fonctionnement équivalant à 60 parts sociales de 77€, soit 4 620€. 

Pour que le projet soit réalisable, le candidat à l’enseigne doit apporter 30% du montant de l’investissement, le reste pouvant être assuré dans le cadre de notre partenariat avec Socorec ou le Crédit Coopératif . 

A noter enfin que le nouvel associé est exonéré pendant les deux premières années de sa cotisation mensuelle groupe (450€ HT) et enseigne (122 € HT).

Parlez-nous des outils et services que votre réseau propose à ses associés !

Ils sont nombreux et s’apparentent à ce que propose une franchise : 

  • Achats et référencement

  • Hotline sur les produits

  • Offre logistique

  • Communication, marketing

  • Animation des ventes (plans d’actions annuels, programme de fidélisation, radio dédiée…)

  • Formation

  • Informatique et multimédia

  • Centralisation des factures et centrale de paiement

  • Traitement des litiges

  • Salons annuels

  • Contrats cadres

  • Bonifications de fin d‘année

Quel est le profil des adhérents Brico Pro ?

Seul(e) ou en couple, de préférence avec une formation ou une expérience des métiers du bricolage 

Quel est le parcours d’un nouvel associé, comment l’accompagnez-vous jusqu’à l’ouverture de son point de vente ?

Business-plan établi à partir des ratios au m2 en vigueur dans le réseau, étude d’implantation-linéaires, merchandising, formation, animation des ventes :  

COFAQ accompagne de bout en bout le porteur du projet et futur associé, sur la base d’un rétro-planning établi jusqu’au jour de l’ouverture. 

Combien d’implantations comprend votre réseau ?

Le réseau COFAQ dédié au grand public compte 192 magasins implantés dans l’hexagone.

Quelles sont les zones géographiques prioritaires pour vos futures implantations ?

Tous les projets sont les bienvenus partout en France, et tout particulièrement dans le Sud Est.  

Pour finir, la question traditionnelle : avez-vous un message aux candidats qui liront cet article pour les convaincre de rejoindre votre réseau ?

Choisir COFAQ, c’est choisir la performance en toute indépendance puisque c’est une coopérative qui défend les valeurs humaines de solidarité, d’engagement mais aussi de professionnalisme et de transparence. Ces valeurs sont à l’origine d’une croissance constante dont nos adhérents sont les premiers bénéficiaires puisque toutes les RFA sont redistribuées.


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