Groupe spécialisé dans la lingerie et le prêt-à-porter, Etam, entreprise française fondée au début du XXe siècle en Allemagne fait figure de marque incontournable dans ce secteur tant son implantation sur le territoire hexagonal est forte. Mais est-il possible de devenir franchisé de ce groupe à la très forte notoriété ? Hello Franchise vous répond.
C’est en 1916, à Berlin, que Max Lindemann ouvre la première boutique Etam. Une boutique vendant des bas synthétiques plus résistants que ceux vendus par les concurrents. Au début des années 1920, la direction décide de s’internationaliser, signant des accords avec des partenaires locaux, en France, Argentine, Belgique, Hollande et Grande-Bretagne pour vendre ses produits. En 1924, Etam propose ce qui va faire son succès et devenir sa marque de fabrique : des bas indémaillables. La première boutique française ouvre en 1928, rue Saint Honoré. En 1958, une rapprochement commercial a lieu entre Etam France et le groupe Setamil. En 1963, la fusion est effective. Le nouveau groupe prend le nom d’Etam Prêt-à-Porter. La même année, Etam PAP compte déjà 49 boutiques en France. Etam continue à innover puisqu’en 1965 l’entreprise met en place le réassort automatique permanente ; en 1968, Etam lance la première petite culotte avec des motifs et assortie à un soutien-gorge. En 1983, le groupe lance une nouvelle marque 1.2.3 destinée à une clientèle plus « classique » et surtout haut de gamme. En 1995, Etam met en place une joint-venture avec une famille chinoise afin de s’implanter sur le très prometteur et immense marché chinois. Ainsi ce sont près de 3400 points de vente, principalement sous forme de « corner » dans les centres commerciaux que compte la marque française. A l’heure actuelle, un tiers du chiffre d’affaires du groupe est réalisé grâce au marché de l’Empire du Milieu. Fin juin 1997, Etam entre en Bourse. En 1998, le groupe s’associe avec Celio pour créer la chaîne de moyennes surfaces WMK et choisit de se développer en franchise en Arabie Saoudite et au Liban.
En 1998, Etam étend son internationalisation avec l’ouverture de boutiques à Bahreïn, en Tunisie, au Portugal et au Japon. La même année, pour dissiper son image de marque vieillissante, Etam repense l’architecture de ses boutiques, pensées comme plus claires et spacieuses dans lesquelles on trouve dorénavant trois marques : Etam prêt-à-porter, Etam lingerie et Tammy.
En 2001, Etam ouvre le plus grand magasin de lingerie en Europe ! La boutique est située rue de Rivoli à Paris. Elle est d’une surface de 4000m2. En 2006, Etam ouvre sa première implantation en Inde. En 2008, Etam choisit le mannequin Natalia Vodianova comme égérie. Un choix qui impacte positivement l’image et les ventes de la marque. Fin 2014, Etam choisit de se diversifier en vendant, dans quelques boutiques, des produits cosmétiques et de beauté. En 2017, le groupe annonce avoir pris une participation majoritaire au sein du groupe Ysé, une marque de lingerie en ligne.
En 2018, le groupe réalise un chiffre d’affaires de 938 millions d’euros et compte 6178 employés dans le monde pour 3.400 points de vente dans 40 pays !
En France, le marché de la lingerie représente un chiffre d’affaires de deux milliards d’euros. En 2018, la baisse des ventes a été de 4.8 %, avec un record pour le mois de novembre. Une baisse due en partie à la crise des gilets jaunes et des blocages des zones commerciales ou centre-ville. Le panier moyen s’établit à 70€.
Sachez qu’il est possible de devenir franchisé de la marque ! En effet, celle-ci a mis en place un système de commission-affiliation. L’apport personnel devra être de 75.000€ alors que les droits d’entrée sont fixés à 7.600€. L’investissement total est estimé à 150.000€. La superficie minimum de l’implantation devra être de 100m2 et au maximum de 200m2. Le type d’emplacement recherché est un n°1 en centre-ville ou dans un centre commercial. La zone de chalandise devra être de 30.000 personnes au minimum. Une formation initiale de 25 jours sera dispensée.
Marque historique française, innovante à bien des égards, Etam est l’un des leaders nationaux et mondiaux dans le domaine de la lingerie. S’étant diversifié dans le prêt-à-porter et dans la lingerie pour femmes « mûres », Etam a su s’adapter à son temps, faisant appel, par exemple à des top models connus, comme dernièrement Laetitia Casta, égérie de la marque depuis peu.
Un groupe dont il est possible de devenir franchisé via le système de commission-affiliation. L’investissement total sera, du coup, plus raisonnable que pour une franchise classique. Alors si le secteur de la lingerie vous attire et que vous souhaitez vous adosser à un groupe à la fois solide, bien structuré et à la très grande notoriété, Etam est fait pour vous.