Marque hollandaise de cosmétique créée au début du siècle, Rituals se positionne sur un créneau haut de gamme. Quel est son concept et son histoire ? Ses ambitions de développement ? Est-il possible d’en devenir franchisé en France ? Hello Franchise répond à toutes vos questions.
Ancien cadre de la multinationale Unilever, Raymond Cloosterman, de nationalité hollandaise, créé en 2000 Rituals Cosmetics. Le concept ? Une enseigne spécialisée dans les cosmétiques, le maquillage, les parfums pour la maison, les peignoirs, le thé, les vêtements d’intérieur, etc.
Le positionnement choisi est celui du « luxe accessible ». Au départ, les premiers produits sont créées avec des parfumeurs reconnus et un anthropologue. La raison ? Raymond Cloosterman souhaite créer des produits qui invitent les clients à « profiter des petites choses de la vie ».
D’où le nom choisi : « Rituals » qui vient des rituels orientaux de bien-être que le fondateur a pu observer lors de ses déplacements professionnels. Des rituels qui ont pour objectif de prendre soin de soi et son lieu de vie, vécu comme une extension de soi.
La première boutique est ouverte aux Pays-Bas en 2000 donc. La seconde n’ouvre que quatre ans plus tard. Le premier point de vente français est ouvert dans le quartier du Marais, à Paris, en mai 2015. Cette dernière propose alors 400 références inspirés par les traditions orientales anciennes. La seconde boutique tricolore a été ouverte dans le Vieux-Lille. Cette même année le chiffre d’affaires du groupe est estimé à 400 millions d’euros. Fin 2018, la marque compte 39 boutiques sur le territoire hexagonal. Fin 2020, le réseau comptera normalement 60 unités. D’ici quatre ans, le marché français devrait devenir le premier marché européen de la marque, devant l’Allemagne.
Plus globalement, Rituals est actuellement présente dans 27 pays, compte un réseau de 750 magasins, dont une centaine a ouvert en 2018, pour 25.000 points de vente à l’échelle du globe.
La marque hollandaise a décidé de ne pas recourir à la franchise pour son développement. En effet, toutes les boutiques Rituals en France sont des succursales de la société-mère. Pour autant, si le secteur de la cosmétique vous intéresse pour vous lancer en franchise, pas de panique ! Il existe en effet plusieurs réseaux évoluant sur ce marché qui ont, elles, décidé de se développer via la franchise.
-Yves Rocher : c’est évidemment le réseau le plus connu de tous ceux qui ont choisi la franchise. Groupe dont la notoriété est extrêmement forte et positive auprès de la clientèle, cette entreprise bretonne, fondée en 1959, est spécialisée dans la cosmétique biologique. Actuellement le réseau compte 670 unités. L’apport personnel devra être de 20.000€ alors qu’il n’y a pas de droits d’entrée. La durée du contrat sera de trois ans et de cinq ans en renouvellement.
-Carlance : entreprise française créée en 2001 dans l’Isère, Carlance propose à la fois des instituts et des produits. Pour devenir franchisé, les droits d’entrée sont fixés à 15.900€ alors que l’apport personnel sera de 30.000€. L’investissement global est estimé à 130.000€. Le chiffre d’affaires estimé après deux ans d’activité est estimé en moyenne à 280.000€. La durée du contrat de franchise sera de 7 ans. La redevance sera de 5 % du chiffre d’affaires (hors taxes).
-PB Cosmetics : le réseau compte actuellement 21 implantations sur le territoire national. L’apport personnel devra être de 20.000€ alors que les droits d’entrée sont fixés à 15.000€. L’investissement global est estimé à 50.000€.
-Saga Cosmetics : Entreprise française créée en France à Nantes en 1999, le réseau compte actuellement 38 points de vente. L’apport personnel devra être de 60.000€ alors que les droits d’entrée sont fixés à 15.000€. L’investissement global est estimé à 140.000€. Le chiffre d’affaires moyen après deux ans d’activité est en moyenne de 654.000€. La durée du contrat de franchise sera de sept ans. La redevance est fixée à 2 % du chiffre d’affaires (hors taxes).
Rituals Cosmetics (communément appelée Rituals) a fait une entrée fracassante sur le marché des cosmétiques avec son concept inspiré des traditions orientales de bien-être, produisant et vendant des produits cosmétiques corporelles, des parfums pour la maison, etc.
La France est l’un des marchés moteurs de la marque, à tel point que notre pays sera celui comptant le plus de boutiques dans quatre ans. Pour autant, Rituals a décidé de se développer en propre et donc de ne pas faire appel à la franchise. Mais si vous souhaitez vous lancer dans la franchise dans le secteur des cosmétiques, sachez qu’il existe de nombreux réseaux disponibles avec des investissements globaux raisonnables. En effet, des groupes comme Yves Rocher, Carlance, Saga Cosmetics ou PB Cosmetics sont solidement implantés et cherchent toujours de nouveaux franchisés.