Les fêtes de fin d'année sont dans un peu plus dans un mois mais, comme depuis maintenant plusieurs années, les grandes surfaces et autres galeries commerciales ont déjà pris les devants en mettant en rayon jouets, décorations et mets traditionnels de cette fête tant attendue par les petits et les grands. Ce n'est pas un hasard: puisqu'en 2015, près de 50% des Français avaient acheté leurs cadeaux de Noël avant décembre.
Une fête à la symbolique très forte, en particulier pour les enfants, attendant avec impatience les cadeaux apportés par le Père Noël. Un moment de l'année crucial pour les spécialistes du jouet puisqu'ils réalisent 50% de leur chiffre d'affaires durant le dernier trimestre de l'année, dont 35% pour le seul mois de décembre. Dans cet article, Hello Franchise revient sur ce secteur commercial et particulièrement sur les principaux réseaux de franchise actifs dans celui-ci.
Il faut tout d'abord savoir que la France est le deuxième marché européen du jouet, derrière l'Angleterre mais devant l'Allemagne. Un marché tricolore estimé à 3.4 milliards d'euros, pour un total de 224 millions de jouets vendus (hors jeux vidéos). Dans le détail, les jouets «premier âge» représentent presque un quart du marché du jouet français (23% pour être exact), alors que les jouets «de plein air et jouets sportifs» en représentent, eux, 12%.
Un secteur du jouet en croissance puisque en 2016 ce dernier a cru de 1% par rapport à 2015. Une croissance qui, selon les experts, va croître les prochaines années pour atteindre 3% par an jusqu'en 2018! Plusieurs facteurs expliquent cette bonne santé, actuelle et future, du secteur du jouet: la volonté des consommateurs d'acheter ou d'offrir des produits de qualités ou traditionnels (et donc plus chers). Une réaction au scandale connu il y a plusieurs années à cause de jouets fabriqués en Chine, peu onéreux mais à la piètre qualité et aux normes de sécurité douteuses; la hausse continue du nombre de divorces et parfois par conséquent, la multiplication du nombre de familles recomposées; enfin l'âge moyen de plus en plus élevé des parents (qui va de pair avec de meilleurs salaires).
Derniers chiffres à avoir à l'esprit: en 2016, le budget moyen par enfants pour l'achat de jouets était de 260€. Des jouets achetés à 45% par les parents, 20% par les grands-parents et 35% par les amis et autres membres de la famille.
Les grandes tendances du jouet? Les jeux éducatifs, sous forme tactile, connaissent un succès significatif, de même que les jeux artistiques, basés sur la créativité. Mais les valeurs sûres gardent pour autant toujours la côte: jeux de société, puzzles ou jeux de construction.
1) King Jouet : L'enseigne en elle-même voit le jour en 1987 (elle fête donc ses trente ans cette année). Elle est l'un des grands noms de la vente de jouets en France. Son modèle? La souplesse et l'adaptation. Tout d'abord, car elle repose sur un modèle de développement à la fois en succursale et en commission-affiliation. Ensuite, parce qu'il existe trois modèles de points de vente, en fonction de la zone de chalandise: King Jouet (grand magasin destiné aux agglomérations, +750m2), King Jouet City (magasin moyen destiné aux périphéries moyennes, 300 à 750m2) et King Jouet Boutique (magasin de centre-ville, 250 à 300m2). L'apport personnel est fixé à 50.000€, alors que les droits d'entrée sont d'un montant de 2.000€. La redevance de fonctionnement sera de 0.5% du CA annuel. Même montant pour la redevance publicitaire.
2) La Grande Recré : Entreprise française créée en 1977, elle fait partie du groupe Ludendo. Reconnue comme l'un des groupes phares du secteur du jouet en France et en Europe, la Grande Récré est désormais présente à l'international. Un réseau dont la notoriété, le «concept-store», une large gamme de produits, parfois exclusifs et la qualité de service sont les atouts qui font le succès de la marque auprès du public tricolore. Pour devenir franchisé, les candidats devront débourser 100.000€ d'apport personnel. Il n'y a pas de droits d'entrée ni redevance de fonctionnement. La redevance publicitaire est fixée à 2% du CA et les royalties à 3%.
3) Party Fiesta : Réseau créé en Espagne en 1994, sa première boutique est ouverte à Barcelone. Fort d'un succès rapide et qui ne se dément pas en Espagne et au Portugal, le réseau se lance en franchise en 2003. En 2009, les premiers points de vente ouvrent en France. Le concept? Offrir 10.000 références dans chaque boutique liées à la fête (déguisements et accessoires, décoration, arts de la table, cartes de vœux, produits de licence, farce et attrapes, structures de ballons).
L'apport personnel devra être de 70.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 18.000€. Il n'y a pas de redevance de fonctionnement ni de publicité. Les royalties sont fixées à 4% du CA. Le contrat de franchise est d'une durée de 5 ans.
4) Jouets SAJOU : Une enseigne créée en 1988, elle vise la proximité avec des magasins à tailles humaines (de 80 à 400m2) et compte à ce jour une trentaine d’implantations. L’apport personnel est estimé à 40 000 euros, le réseau ne demande de droit d’entrée et a fixé une redevance fixe de 450€ par trimestre.
Dans un secteur qui pèse 3.4 milliards d'euros de chiffre d'affaires, la franchise tient une place non-négligeable avec deux grands noms du secteur: King Jouet et La Grande Récré. Deux réseaux à la très forte notoriété et aux concepts qui sont su séduire la clientèle.