Animateur de télévision bien connu des téléspectateurs français, Stéphane Plaza a lancé il y a quelques années un réseau d’agences immobilières à son nom.
Le réseau a été lancé en 2015. Le nombre d’implantations est de 300 alors que 375 contrats sont déjà signés. Les droits d’entrée sont de 25.000€ et 1.000€ de formation pour chaque associé. L’apport personnel devra être de 70.000€. La redevance de fonctionnement sera de 6% du chiffre d’affaires alors que la relevance publicitaire sera de 2 %. L’investissement global sera de 80.000€. Le chiffre d’affaires après deux ans d’activité pourra être de 350.000€. La durée du contrat en licence de marque sera de 5 ans. La surface moyenne d’une unité sera de 60m2.
Le profil requis des candidats recherché est le suivant : cadres en reconversion professionnelle, conseillers ou agents immobiliers indépendants ou installés. En outre, les candidats devront avoir de très solides compétences en management, dans le domaine commercial et avoir un esprit « commerçant ». Au niveau de la formation, il y aura 10 jours pour les professionnels en reconversion, pour les autres (10 jours de théorie et 10 de pratiques en agence).
Le réseau est lancé en mars 2014, lors du Salon de la franchise. L’agence pilote a été ouverte dans le XI ème arrondissement de Paris. Pour la création du réseau à son nom, Stéphane Plaza s’est associé aux fondateurs du groupe Laforêt, Bernard de Crémiers et Patrick-Michel Khider, licenciés du groupe qu’ils ont créé en 2010. Stéphane Plaza détient 25.5 % de la société. L’objectif ? L’ouverture de 500 agences d’ici 2020.
Le concept repose évidemment sur la notoriété de l’animateur Stéphane Plaza, agent immobilier de profession et animateur d’émissions de télévision sur ce sujet comme, « Recherche appartement ou maison », « Maisons à vendre », « Chasseurs d’appart’ », etc.
En effet, ce dernier travaille, après l’obtention d’une capacité en droit, comme agent immobilier dans l’agence de sa cousine. En 2005, lors d’un salon de l’immobilier, il est recruté par Réservoir Prod, pour être le futur présentateur d’une émission « Maison à vendre », inspiré d’un concept de télé-réalité américain. Début d’une carrière à succès à la télévision et à la radio.
Fin mars 2019, le nombre de transactions immobilières se montait à 985.000 transactions.
En 2018, les prix des logements ont continué, en volume, à augmenter, de l’ordre de 3.5 %. Les hausses les plus spectaculaires ont eu lieu dans les villes de Bordeaux (+11.8%), Rennes (+11.3%) et Limoges (+12.8%). De même il faut noter que le prix de l’immobilier continue d’augmenter à Paris avec en moyenne 10.000€ le mètre carré !
Toutefois le nombre total de ventes sur l’année dernière a connu un recul de 5.8 % par rapport à 2017.
Il y a plusieurs raisons qui expliquent la rentabilité du secteur immobilier franchisé. Tout d’abord, un investissement global raisonnable, généralement entre 100.000 et 150.000€. Ensuite, vu l’activité, il n’y a pas de gestion de stocks à prévoir. Enfin, le franchisé sera adossé à un réseau puissant : l’échange d’informations concernant un bien, les méthodes de vente toujours plus affinées (dispensées lors des phases de formation continue par exemple), la mise en place d’un fichier commun à tout le réseau, etc. Autant d’atouts qui rendent les agences franchisées plus rentables que les agences indépendantes.
Stéphane Plaza Immobilier, lancé en 2015 par le plus célèbre agent immobilier de France, est dorénavant sur les rails. Un réseau franchisé au nom de l’animateur de télévision spécialisé dans les émissions consacrées au logement. Un réseau qui souhaite prendre toute sa place au sein d’un marché ultra-concurrentiel au sein duquel les réseaux franchisés se taillent la part du lion.
Pour l’instant, le pari de Stéphane Plaza semble réussi puisque le réseau compte déjà 300 implantations et vise les 500 unités fin 2020.