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2. Cibler un marché porteur pour assurer la pérennité de sa franchise

2. Cibler un marché porteur pour assurer la pérennité de sa franchise

Avant de vous donner les clés d'un choix de marché en adéquation avec vos compétences et vos souhaits, il vous faudra tout d'abord vous poser ces deux questions :

1) Ce marché est-il en croissance? Si oui, depuis combien de temps et pour combien de temps ?
2) Au sein de ce marché, quels sont les segments dont le potentiel de croissance est le plus fort ?

Répondre à ces deux questions vous permettra de pouvoir vous focaliser ensuite sur «la bonne niche» puis «le bon franchiseur».

Voici un exemple concret de la démarche méthodologique que nous vous conseillons, dans le secteur de la distribution de détail aux particuliers vous regarderez :

=> Le commerce alimentaire.

    => Le segment du petit commerce.

        => La niche du commerce de produits alimentaires biologiques.


Comme vous l'avez compris, il existe donc différents critères pour choisir un marché porteur.

Et ils sont nombreux.

Il y a d'abord les critères fondamentaux :

* le secteur d'activité

* le segment d'activité

* la niche

* la clientèle visée

D'autres critères doivent aussi être pris en compte comme :

* l'emplacement géographique

* la communication

* le service clientèle

* la décoration du lieu

 *les prix pratiqués


A) Les principaux marchés en France

On en compte pas loin d'une dizaine.

1) L'agro-alimentaire: c'est un secteur fondamental de l'économie tricolore puisque c'est le 3ème employeur du pays, le marché le plus puissant parmi les pays européen et le 2ème au niveau mondial!

2) Le tourisme: La France est le pays le plus visité au monde! Ce marché génère chaque année aux alentours d'un million d'emplois et 30 milliards d'euros de chiffre d'affaires avec de multiples niches en son sein.

3) L'automobile: Secteur fluctuent, le marché de l'automobile a su générer de beaux succès en franchise grâce à la niche des services liés à la voiture.

4) La chimie et la pharmacie: la France est un des leaders mondiaux dans ce domaine (3ème), devancé en Europe seulement par l'Allemagne. Des niches conséquentes sont nées dans ce secteur industrielle.

5) La mode et le luxe: là encore, la France s'impose dans le trio de tête mondial avec des marques connus aux quatre coins du monde et même à la 1ère place sur le marché des parfums et cosmétiques.

6) L'immobilier et le bâtiment: secteur employant plus 1,5 millions de salariés, il a vu et va voir apparaître de très nombreuses niches, liés à une inflation de nouvelles normes (thermiques, de sécurité, écologiques, etc.).

7) Défense et aérospatiale: avec Airbus et le programme Ariane, la France tient une place centrale dans ce marché où les pays européens sont tous associés dans l'entreprise EADS.

Une industrie qui ne connaît pas la crise et qui génère de nombreuses niches, plus ou moins spécialisées.

B) Savoir détecter un marché porteur et ses segments les plus intéressants

Il existe des critères objectifs et très éclairants d'un segment en très bonne forme économique :

  • Un chiffre d'affaires national en constante progression depuis au moins 3 à 5 ans

  • La multiplication du nombre d'entreprises investissant dans ce segment

  • Un recrutement en personnel significatif

  • Une augmentation continue du nombre de clients

  • Une couverture médiatique de plus en plus forte

Une fois bien analyser chaque marché puis chaque segments, vous pourrez ainsi savoir très précisément quels sont ceux qui présentent de véritables potentialités de croissance.

Vous pourrez ainsi cibler, au mieux, une niche d'activité, votre niche d'activité !



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