Interview De Frédéric Fourgous, Responsable Du Développement Du Réseau AVIVA

Le 09 Juin 2017
Interview de Frédéric Fourgous, Responsable du développement du réseau AVIVA

POUVEZ-VOUS NOUS RAPPELER LE CONCEPT AVIVA EN QUELQUES MOTS ?

Dans une société caractérisée par le retour au hiving et où la cuisine tient une place prépondérante dans la maison, Cuisines AvivA propose chaque année à ses clients du design et du choix accessibles à tous, à travers des collections réinventées, pour coller parfaitement aux tendances du marché. La recette de notre succès : plus de 350 modèles de cuisines de fabrication allemande vendus à des prix compétitifs, sans rien sacrifier à la qualité ni au service, grâce à des politiques d’achat et de gestion rigoureuses et responsables. À sa création, Cuisines AvivA cherche à proposer une véritable rupture sur le marché. Ainsi naît la cuisine « high value, low cost ». En 2013, l’enseigne continue d’innover et d’évoluer, en se positionnant comme la référence en matière de « cuisine haut de gamme pour tous ».

QU’EST CE QUI DISTINGUE AVIVA DE SES CONCURRENTS ?

AvivA est la seule enseigne :

  • Qui propose des territoires stratégiques, propices au développement de la franchise & riches d’opportunités professionnelles 

  • Ouverte d’esprit et soucieuse de l’épanouissement de ses franchisés, soutenus coûte que coûte dans leur aventure

  • Qui propose une offre dédiée aux partenaires de l’immobilier

Cuisines AvivA est également le seul distributeur indépendant à posséder 12 magasins en propre. Cette flexibilité organisationnelle fait de ces magasins des « laboratoires » du réseau, ce qui permet à l’enseigne d’innover perpétuellement, de tester des offres et de rester agile et offensive sur son marché.

QUEL EST L’APPORT PERSONNEL MINIMUM EN EURO NECESSAIRE POUR POUVOIR CANDIDATER ? 

280 000€ d’investissement moyen, avec 30% d’apport personnel 

La création d’un magasin représente en moyenne 280 000 € d’investissements.

Le candidat doit disposer d’un apport personnel minimum de 80K€ pour envisager sereinement le projet. Cet apport lui permet de solliciter des financements bancaires.

Pour accompagner nos franchisés dans la recherche de financement, nous  disposons déjà de partenariats bancaires. Dans certains cas, nous étudions également des solutions pour permettre aux candidats de compléter leur apport avant la recherche de financement. 

FAUT IL OBLIGATOIREMENT DISPOSER D’UN LOCAL POUR SE LANCER ?

Non ce n’est pas obligatoire (à développer/affiner si besoin)

Le local fait bien sûr partie des facteurs de réussite du magasin, c’est une des premières étapes du projet avec la recherche de financement. Le local répond à des critères d’implantation précis liés à la visibilité, l’accessibilité et au stationnement ; idéalement compris entre 300 et 500 m2 et situé enzone commerciale axée sur l’équipement de la maison (notamment le meuble et la cuisine).La déclinaison AvivA Inside est dédiée au centre ville et peut s’implanter dans une surface commerciale inférieure à 200m2.

PARLEZ-NOUS DES OUTILS ET SERVICES QUE VOTRE RESEAU PROPOSE A SES FRANCHISES !

Cuisines AvivA est un franchiseur qui réunit toutes les conditions du succès de ses franchisés : un positionnement de distributeur tout d’abord, qui nous donne toute la liberté de construire une offre souple et réactive, sans être prisonnière de la rentabilisation d’un outil industriel. Nous pouvons ainsi proposer une gamme large pour répondre à tous les besoins clients.

Une politique d’achat vertueuse ensuite. L’enseigne travaille en effet avec plusieurs fournisseurs challengés régulièrement & demeure indépendante de ces derniers. 

Des services supports de grande qualité enfin. Au siège, la tête de réseau est composée de 10 services dirigés par des experts métiers mobilisés en permanence pour la réussite des magasins. 

Cuisines AvivA propose également à ses franchisés une école de formation intégrée pour soutenir l’excellence : un parcours de formation qui permet de faire monter en compétence les équipes tout au long de leur carrière, et des formations toute l’année pour accueillir les nouveaux franchisés et leurs équipes.

La méthode de vente unique et respectueuse du client des cuisines AvivA s’accompagne d’un logiciel de gestion commerciale développé en interne et plébiscité par la profession.

QUELS PROFILS DE CANDIDATS RECHERCHEZ-VOUS ?

Commerçants, cadres commerciaux, gestionnaires, cadres dirigeants,secteurs grands publics et professionnels à la recherche d’un nouveau projetprofessionnel accessible et rentable… Nous recherchons des profils très divers. Il n’est pas nécessaire d’être issu du métier pour réussir.

Nos franchisés ont un esprit commerçant avant tout, ils sont présents à la vente dans leur magasin. Ils sont également managers de proximité. La franchise AvivA permet de se concentrer sur le cœur du métier, d’appliquer un concept qui fonctionne et de s’entourer d’experts.

QUEL EST LE PARCOURS D’UN NOUVEAU CANDIDAT, DE LA SIGNATURE DU CONTRAT JUSQU’A L’OUVERTURE DE SA FRANCHISE ?

Du 1er contact à l’ouverture du magasin, le franchisé suit un parcours balisé avec les experts du siège et nos partenaires :

  1.  Réalisation d’un rétro planning d’ouverture

  2.  Recherche et conseil sur le local (préconisation sur les travaux)

  3.  Aide à la recherche de financement

  4.  Soutien et conseil au recrutement de l’équipe

  5.  Conception et agencement du magasin

  6.  Préparation de la communication d’ouverture

COMBIEN D’IMPLANTATIONS COMPREND VOTRE RESEAU ?

Notre réseau compte aujourd’hui 61 magasins en France, dont 12 en propre. 

QUELLES SONT LES ZONES GEOGRAPHIQUES PRIORITAIRES POUR VOS FUTURES IMPLANTATIONS ?

Avec seulement 61 magasins en France, la plupart des grandes agglomérations sont disponibles. Seule la région Rhône-Alpes commence à être bien couverte.

QUELLES SONT VOS AMBITIONS DE DEVELOPPEMENT A MOYEN TERME ?

Nous prévoyons au moins une dizaine d’ouvertures par an. Notre objectif est clair, devenir une véritable marque sur le marché national. 

POUR FINIR, LA QUESTION TRADITIONNELLE, AVEZ-VOUS UN MESSAGE AUX CANDIDATS QUI LIRONT CET ARTICLE POUR LES CONVAINCRE DE REJOINDRE LE RESEAU AVIVA?

Le concept AvivA est pensé par des professionnels du métier, avec son panier moyen inférieur à 5 000 euros, il répond à 80% du marché et permet à nos franchisés d’envisager un retour sur investissement en 3 exercices. Ils ont d’ailleurs témoigné leur confiance envers l’enseigne lors de notre dernière convention nationale au mois de mai. Les franchisés ont renouvelé leur contrat avec l’enseigne, d’autres ont ouvert leur second point de vente voire leur 3ème en 2016 et les franchisés plus récents se projettent sur un magasin supplémentaire pour 2018 et 2019. De belles perspectives internes de développement et de réussite pour le réseau AvivA ainsi que pour nos futurs franchisés.

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