Interview Exclusive De Tanguy Saillant, Directeur Du Réseau De Franchises KEEP COOL

Tanguy Saillant. Direction du réseau de Franchise KEEP COOL

HF : Pouvez-vous nous présenter le concept KEEP COOL en quelques mots ?

Keep Cool est une enseigne de salles de sport qui prône une pratique du sport décomplexée, dotée d’un large champs d’ouverture, 6h/23h, 7j/7, d’une multitude d’activités disponibles tout le temps, et d’une équipe de coachs diplômés pour accompagner les adhérents.

HF : KEEP COOL est un nom «fun» et original pour une salle de sport, pouvez-vous nous dire ce qui a orienté ce positionnement ?

M. et Mme DEVILLE ont adopté ce nom en 2002, ils souhaitaient un nom disruptif à ce qui faisait d’habitude, l’idée était de ressortir l’attitude « sans frime» de KEEP COOL ainsi que le plaisir de faire du sport. Un nom anglais pour un éventuel développement à l’étranger, l’ambition discrète est l’ADN du groupe.

HF : En quoi l'offre KEEP COOL se distingue-t-elle de celle de ses concurrents ? «Le Sport Bonheur» de Keep Cool met-il en priorité le bonheur de faire du sport avant la performance ?

Notre ambition est de mettre du sport dans la vie des gens. Nous nous adressons aux personnes qui souhaitent reprendre une activité physique sans se prendre la tête. Afin de favoriser l’activité physique, il est important de proposer un cadre de pratique agréable, des conditions de pratique maximisant la liberté de chacun, la combinaison de tous ces points créée le sport bonheur.

HF : Avec 156 salles de fitness partout en France, votre maillage est déjà important. Quelles sont les zones géographiques que vous recherchez en priorité en France ?

Notre maillage n’est pas encore homogène, nous avons connu un fort développement de la région sud pendant les 1ères années. Nous ne sommes pas encore assez présents en région parisienne, à l’ouest et au nord de la France. Nous allons prendre notre temps mais nous pouvons déployer plus de 500 unités en France.

HF : Avez vous des projets d'implantation à l'international ?

Nous restons une marque française, cela est notre priorité. Toutefois, nous restons curieux des opportunités à l’étranger.

HF : Comment se porte aujourd'hui le marché de la remise en forme en France ? Comment voyez-vous évoluer ce marché dans le futur?

L’industrie du fitness connaît une belle croissance, la France est un des marchés à fort potentiel en Europe du à son retard dans le développement du marché. (Taux de pénétration de 7,8% en France, vs 14% en Angleterre, 20% en Norvège (cf Etude Deloitte EHFA 2016). Le marché devient de plus en plus professionnel, il faut agir comme la grande distribution, l’hôtellerie, la restauration.

HF : L’un des facteurs clés de succès d’une franchise est l’innovation. Avez vous des idées innovantes dans les cartons à moyen terme à nous confier?

L’innovation doit être réalisée à tous les niveaux, technologique évidemment, marketing, commercial, architectural… Nous travaillons à 360° sur l’ensemble de ces sujets pour ne pas rester sur nos acquis.

Une belle innovation est le Funktionnal Studio qui sort chez KEEP COOL en Septembre 2016. Le Funktionnel Studio permet d’aborder l’entraînement fonctionnel de façon ludique et pédagogique dans un environnement adapté.

HF : Comment accompagnez-vous vos nouveaux franchisés avant et après l’ouverture de leur salle de fitness ?

Notre accompagnement a pour objectif d’éviter les principaux pièges de l’entreprenariat, d’agir vite avec une efficacité maximale, toutefois, le Franchisé reste la force vive du projet. Nous l’accompagnons pour valider le local, négocier les modalités du bail commercial, l’appuyer sur le financement et les dossiers d’autorisations administratives, l’accompagner sur les travaux, la formation et durant l’ouverture de la salle. Cela représente une énergie importante mais 10% de la relation. Les 90% restants correspondent au 5 ans de contrat, avec un animateur comme référent, le Franchisé partage la vie du réseau, les réunions semestrielles, la convention nationale, les éventuels comités.

HF : Pour finir la question traditionnelle: Avez-vous un message pour motiver de nouveaux franchisés à rejoindre le réseau KEEP COOL?

Rien n’est jamais acquis, seul ou en Franchise. Rejoindre KEEP COOL est comme gravir l’EVEREST avec des guides, nous sommes présents pour vous montrer le chemin, éviter les pièges, mais chaque ascension est une aventure entrepreneuriale !!!